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营销网站文案逻辑

文章出处:本站 │ 网站编辑:admin │ 发表时间:2014-04-26 │ 我要分享

帮助客户分析,提升我们的专业度,给予客户更多的信任,提升 我们的市场竞争力,掌握主动权,加大签单力度。

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一.营销亮点提炼:

   一个没有营销亮点的网站,怎么让客户有兴 趣?

   1.品牌定位语(市场行业的一个定位)

   2.核心产品或方案

   3.主推电话(400电话)

   4.banner营销广告文案(围绕产品卖点,公 司优势、展会活动、厂房设备)

二.公司优势提炼:

   1.提炼产品核心优势(客户最原始的需求)

     技术指标、认证专利、材料优 势、108道工序、保用多少年、安装方便、不变形....

   2.公司服务优势(客户为什么选择我们?)

生产周期优势、送货速度优势、售后保证优势、信誉优势、服务 网点优势、政策支持优势

   3.提炼客户合作前常见困惑(选择是快乐也 是痛苦的)

集结大家一起思考,重点是业务员

   4.提炼两年内客户公司大事记,大活动(用 事实说话,让您优势更突出)

三.差异化分析(扬长避短):

   竞争对手分析,产品优势  定位  广告  存在的差距

   1.产品差异化:与竞争对手不同解决什么问 题、排除什么烦恼、产品特性与服务

四.界面设计需求分析:

1.风格、色调、栏目、个性化

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关键字:网络营销知识
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